«Почему так дорого?», — наверное, самый популярный вопрос, который нам задают наши клиенты. Откровенно признаемся вам: немалый объем несостоявшихся заказов в нашей CRM-системе «застрял» именно на этой стадии. Мы регулярно мониторим цены и сравниваем предложения по рынку: уровень обслуживания, скорость, гарантии и т. д. И в этой статье хотим рассказать о политике ценообразования в вопросах аренды спецтехники, чтобы у вас было полное представление о том, за что вы платите.
Потому что дешевле — не всегда значит лучше.
Какой разброс цен на рынке?
На рынке аренды спецтехники цены более-менее сбалансированы.
Разница в стоимости аренды популярных машин вроде экскаваторов-погрузчиков, колесных и гусеничных экскаваторов обычно составляет около 10%, или 1000-2000 рублей.
Для более специфичных и редких машин, например, автокранов, тяжелых манипуляторов или редких экскаваторов разница в цене может достигать 15-20%, или около 5000 рублей.
Чем более редкая машина и чем сложнее её найти, тем больше может быть разброс в цене. Но, как правило, не бывает таких ситуаций, что стоимость отличается на 50%. Если вы увидели такое предложение, рекомендуем тщательно проверить компанию, как не нарваться на мошенников мы подробно описали в этой статье.
Политика ценообразования: рассказываем «внутрянку»
Допустим, вы ищете экскаватор-погрузчик JCB 3CX и получаете два предложения — в компании А за 24000 рублей за смену, в компании Б — за 26000 рублей. На первый взгляд кажется, что один поставщик просто хочет заработать больше. Но в большинстве случаев это не так.
Если разобраться с политикой ценообразования, у всех арендных компаний есть схожие расходы:
-
зарплата оператора;
-
топливо;
-
техобслуживание;
-
пропуски,
и т. д.
В других компаниях есть дополнительные расходы, которые удорожают услуги, но повышают их качество. Например:
-
Лизинговые платежи за технику. Если техника в лизинге, значит, у нее меньший пробег, что снижает вероятность поломок.
-
Заработная плата команде:
-
механику — когда есть штатный механик, он сможет оперативно устранить неисправности;
-
менеджерам, которые 24/7 решают вопросы;
-
бухгалтеру, который быстро подготавливает документы.
-
Программное обеспечение, чтобы упростить взаимодействие с клиентами и быстро предоставлять документы.
Вернемся к нашему примеру. Давайте представим, что мы арендовали эти 2 экскаватора JCB 3CX в разных компаниях и хотим посмотреть, как они справятся с нашей задачей. Первоначальная оценка: подготовка траншеи должна занять 1 день.
Компания А (аренда за 24 тыс. руб.)
Экскаватор компании А с большим пробегом. Уже в начале рабочего дня выяснилось, что техника работает с перебоями. Поставщик пообещал прислать механика, но тот смог приехать только к вечеру. Ремонт занял несколько часов, целый день бригада была без работы и пришлось заплатить сотрудникам за полную смену, хотя они ничего не сделали. Поставщик оказался недобросовестным и потребовал оплату второй смены.
Итог: аренда на 2 дня — 24 000 руб. х 2 = 48 000 руб.
Компания Б (аренда за 26 тыс. руб.)
Экскаватор компании Б — более новый и в хорошем состоянии. Оператор сразу приступил к работе, техника работала без перебоев. Работу выполнили за 1 день.
Стоимость: аренда на 1 день — 26 000 руб.
Еще один пример. Если экскаватор используется для погрузки самосвалов, более новая техника может загрузить 100 самосвалов за 7 дней, тогда как старая — за 9 дней. В результате аренда более дешевой, но менее производительной техники часто оказывается дороже за счет увеличенных сроков работы.
Риски аренды у непроверенных поставщиков за стоимость подешевле
Как мы уже сказали, если вы арендуете технику на 1 день, риски минимальны. Главное — убедиться, что компания добросовестная.
Для долгосрочных заказов рисков больше. Почему:
-
Если техника стоит дешевле, возможно, она выкуплена из лизинга, это означает, что у нее уже большой пробег, а значит, выше риск поломки.
-
Если нет штатного бухгалтера, и придется долго «выбивать» документы.
-
Если нет штатного механика, в случае поломки придется терпеть простои на объекте из-за долгого ремонта. Когда нужна доставка новой машины, расходы часто ложатся на заказчика — поставщик не всегда готов сразу возместить дорогостоящую перевозку, например, полноповоротных экскаваторов, колесных, гусеничных, бульдозеров и пр. Бывает, возврат задерживают или вообще отказывают в компенсации.
Поэтому если вы планируете аренду техники на длительный срок, чтобы избежать лишних расходов и головной боли:
-
Проверяйте репутацию поставщика.
-
Уточняйте состояние техники (год выпуска, пробег), проверяйте, что она действительно принадлежит компании или имеет право ею распоряжаться.
-
Внимательно изучайте договор: кто отвечает за ремонт техники, если она выйдет из строя, как быстро поставщик заменит неисправную машину, порядок возврата средств в таких случаях.
Особенности аренды спецтехники в «Эверент»
-
Наши менеджеры помогут вам подобрать нужную технику, проконсультируют и решат любые вопросы в процессе сотрудничества.
-
Мы работаем по договору, в котором прописаны все условия, в том числе, что в случае поломки мы несем ответственность перед вами. Если такое произойдет, мы приложим все усилия, чтобы техника быстрее вернулась в работу.
-
Наш бухгалтер в короткие сроки предоставит вам все закрывающие документы.
Выбирайте нужную технику из парка техники или звоните по номеру +7 (495) 744-37-74.
